Foi em 2006 que o Inbound Marketing apareceu pela primeira vez no mercado. Brian Halligan e Dharmesh Shah, fundadores da HubSpot, empresa de softwares para automação de marketing, CRM e vendas, foram os responsáveis pelo conceito. Bem, aquele consumidor que encontrou o seu conteúdo no Google, clicou nele e que chegou ao seu blog pode assinar a sua newsletter, o seu formulário de captura de e-mails.
- O processo de inbound marketing alinha esse conteúdo com os interesses do comprador.
- Referência no mercado de educação em Marketing Digital com a Conexorama PRO.
- As estratégias de topo de funil do marketing inbound tendem a ter custos menores do que o do marketing tradicional e a durar mais.
- O processo é contínuo, sendo que o passo adiante é fazer com que o cliente se torne uma espécie de “embaixador” de sua marca.
Depois que definir as palavras-chave certas para começar a sua estratégia de atração, é hora de pensar em como qualificar a experiência do usuário que acessa seu site. https://react.ag/ , o Google também avalia fatores como velocidade e responsividade para dispositivos móveis de um site. Além disso, você tem o controle de visualizações, conversões e compras em cada uma de suas campanhas, otimizando suas ações. O Inbound Marketing consiste em traçar um caminho orgânico para que as pessoas se interessem pelo que o seu negócio tem a oferecer e, com isso, elas mesmas procurem a sua empresa. Engenheiro de produção com ênfase em melhoria contínua e especificação de requisitos. Sou apaixonada pela comunicação e pelo marketing e busco sempre me desenvolver melhor como comunicadora e aprofundar meus conhecimentos na área do Marketing Digital, a qual tenho prazer em atuar.
No inbound marketing, é o próprio cliente em potencial que vai atrás da informação e do conteúdo que as marcas oferecem. É esse cliente que toma a decisão de procurar por algo, e portanto, é ele quem “manda” na relação com a marca anunciante. Trabalhar com o inbound marketing em 2023 já é uma questão de necessidade para muitas empresas. É importante saber ler o mercado e o diálogo público para identificar dores dos clientes e entender como oferecer uma solução. As ferramentas de automação, entre outras coisas, nos possibilitam rastrear de onde vêm os leads qualificados e desta forma conseguimos um canal de relacionamento otimizado e personalizado para uma comunicação mais assertiva. Os anúncios e links patrocinados estão disponíveis no Google e nas redes sociais.
Inbound Marketing Em 2023: Guia Para Começar Ou Expandir
Eles contribuem com a atração de visitantes, ampliam a base de leads (que é um grande ativo para qualquer negócio) e aproximam a empresa do seu público-alvo. O conteúdo para blogs mantém o foco na geração de tráfego orgânico que, consequentemente, também ajuda a sua empresa a se comunicar melhor com o seu público-alvo, transmitir conhecimentos/ideias e expor os interesses da sua marca. O processo envolve apuração e produção de conteúdo, além de implementação de técnicas de SEO – tudo para garantir a qualidade e a singularidade dos materiais. Imagine se cada uma das etapas mencionadas acima tivessem que serem feitas manualmente. A primeira etapa do funil de vendas do marketing inbound é a atração de pessoas desconhecidas para o seu site, onde elas se tornam visitantes. O objetivo do inbound marketing é criar uma estrutura digital para o aproveitamento total do funil de vendas.
Como Mensurar Os Resultados No Inbound Marketing?
Diferente do Outbound, o Inbound Marketing baseia-se no relacionamento e educação do consumidor, usando estratégias como Marketing de Conteúdo e Automação de Marketing. Inbound Marketing é essencial para qualquer tipo de empresa, porém ele é a estratégia ideal para pequenos e médios negócios que não têm condições de investir competitivamente com grandes marcas no âmbito do marketing tradicional. 70% das empresas no Brasil já utilizam o Inbound Marketing como estratégia. O Inbound Marketing só funciona se todas as etapas do funil estiverem 100% alinhadas com a persona que a sua empresa quer alcançar. Uma marca que está presente nas redes sociais ativamente, fazendo perguntas e respondendo seus clientes, pode ser considerada parte do SAC 2.0. Ele é a evolução natural do SAC tradicional para um SAC em que, mais do que ser atendido, o consumidor tem voz ativa e passa a exigir interação.
Custa pouquíssimo manter um site ou blog da sua marca, e o retorno é certeiro, principalmente quando pensamos em médio e longo prazo. E, claro, se você tem conteúdos otimizados para motores de busca , as pessoas chegam mais facilmente à sua marca. Uma estratégia de Inbound eficiente precisa de personalização; caso contrário, você não consegue atingir o seu público nos mais variados estágios de funil. Após construir a persona, é necessário pensar em todos os estágios pelos quais ela vai passar e adequar as ações. Além de pensar em funil de vendas, é interessante esclarecer o conceito de Flywheel, que tem dado mais energia ao Inbound. O Marketing Flywheel pensa nas vendas como um ciclo, ou seja, não há fim e sempre é preciso manter os clientes satisfeitos, encantados e ativos.
É importante acompanhar de perto os resultados de cada uma das suas estratégias, como Marketing de Conteúdo, redes sociais e SEO, mas também ficar de olho no contexto geral do seu planejamento de marketing. Ciclo de vendas é o tempo que sua empresa gasta desde o contato inicial até o fechamento da venda, considerando todas as etapas da jornada. Para criar um persona realista, procure baseá-la em dados concretos sobre o seu público-alvo atual, tais como pesquisas de mercado e análises de dados demográficos. Se você não tem essas informações disponíveis, pode fazer uma pesquisa de campo para obtê-las. Devido às diversas fases, muitas pessoas acham que a metodologia Inbound tem um ciclo de vendas muito demorado e, portanto, é inadequada para o e-commerce. Entretanto, a estratégia pode reduzir esse ciclo e levar o consumidor à compra mais rapidamente, quando executada da forma correta.